Автоматизированная воронка продаж, которая работает на 100%.

Что такое автоматизированная воронка продаж?

Воронка решает очень важный вопрос как посетителей сайта сделать покупателями.

Каждый уровень генерации потока клиентов соответствует разным уровням потребности и заинтересованности. На отдельно взятом этапе должна быть отдельная стратегия. Людям, которые только пришли не стоит в лоб бросать кучу рекламы и предлагать купить товар.

Каждый этап генерации потока пользователей, соответствует определенному состоянию готовности или не готовности купить товар. В основном огромное внимание уделяется именно генерации трафика посетителей, а что с ними делать дальше?

В основном выделяют такие этапы, как:

  1.     Заинтересованность в продукте  (человек где-то, что-то про вас слышал)
  2.     Посещение сайта
  3.     Регистрация на сайте
  4.     Посещение сайта под своим именем в течении какого-то промежутка времени.
  5.     Поиск отзывов о продукте или любую доп.информацию
  6.     Подача заявки на товар или услугу.
  7.     Оплата.

Ваша задача сделать так, чтобы человек как можно быстрее продвигался по этапам.

Итак, как же заинтересованные люди становятся теми, кто хочет что-то купить и в конечном итоге совершает покупку?

Именно эту задачу и решает воронка продаж. Как только человек заходит на сайт и подписывается на рассылку -  он тут же попадает в воронку, которая и ведет его к конечной цели: совершения покупки.

Давайте подробнее рассмотрим, как же работает такая воронка.

 

Первый этап (Pre-pre-launch) 1-2 недели.

Тут необходимо создать первый поток, т.е. привести потенциальных клиентов на сайт и «заставить» подписаться на рассылку. Главная задача заинтересовать человека. Этого можно добиться через соц.сети, ведение блогов, слайдшоу, SEO, рекламы, канала youtube, вебинаров и т.д. Создать так называемую «шумиху» вокруг вашего продукта. Также важно поддерживать связь с потенциальными клиентами, например через соц.сети, отвечать на вопросы, контактировать с аудиторией.

 

Второй этап ( Pre-launch) 7-10 дней.

На этом этапе человек, уже подписан на вашу рассылку и попал в воронку. Ему интересен ваш продукт или услуга и на свою почту он каждые 3-4 дня получает рассылки с интересной и полезной информацией. Например, с предложениями поучаствовать в бесплатном вебинаре, с ссылками на интересные статьи вашего блога. Главная цель - поддерживать интерес и возвращать пользователя на сайт. Тут важно не просто познакомить человека с продукцией, но и быть полезным, сформировать доверительные отношения. Например, как это сделал Dropbox, для начала сервис предлагает вам бесплатное место, на самом сайте все очень легко и просто, вы можете продолжать пользоваться бесплатным местом, но как только вам понадобиться больше пространства для хранения, у вас не будет причин отказываться от платных услуг.

 

Третий этап (Launch) 5-7 дней.

Запуск самого продукта. Предложение о покупке. Если человек не совершил покупку сразу, напоминать ему о такой возможности еще какое-то время, до оплаты продукции.

 

На следующем этапе (Up-Launch) или до продажи, люди разделяются на:

  1.     Совершившие покупку.
  2.     Те, кто заказали, но не оплатили.
  3.     Просто подписанные пользователи.

Далее, с каждой из групп необходимо работать отдельно. Тем, кто совершил покупку можно предлагать что-то подороже, плюс может быть особый бонус, доступный только оплатившим. Второй группе, сделать еще одно, два бесплатных предложения. В случае с подписчиками, продолжать подогревать интерес серией писем и снова предложить этот продукт.

 

Последний и завершающий этап это – Post-Launch.

Тут формируются новые идеи и воронка запускается с начала.

Такую воронку необходимо настроить один раз и далее она будет работать и приносить доход на автопилоте.

Самые популярные сервисы предлагающие настройку такой воронки это amoCRM, Мегаплан и CMR. Также данные сервисы предлагают бесплатные версии на определенный период или на особых условиях. 

Пойди туда- не знаю куда... Или где в интернете искать клиента?

Эта статья для тех, кто думает о завтра. Для Предпринимателей с большой буквы! У каждого бизнесмена рано или поздно наступает момент- пик продаж.  И вроде большего хочется, но где это БОЛЬШЕЕ взять?

Если Вы из таких жадных до прибыли людей (и это в хорошем смысле: кто бы что не говорил, а именно жадность – двигатель прогресса!), эта статья станет Вашим поводырем по жизни. Ни для кого не секрет, что интернет- жила изобилия продаж. И здесь мы очертим десятки площадей, где можно продвигать свой бизнес в интернете. И делать это не вслепую, а с наибольшей выгодой для предприятия!